КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО ДЛЯ ОПЕРАТОРА ДC

[Жиров Олег Профиль]

Предпосылки:
последнее время специалисты компаний, которые занимаются строительством домашних сетей, отмечают падение интереса у заказчиков и их переход на услуги связи, предоставляемые по технологии DSL, в частности ADSL. При этом домашние сети имеют ряд серьезных преимуществ: низкая стоимость тарифов на связь внутри сети, широкие возможности внутрисетевого контента (видео, музыка, программное обеспечение, внутрисетевое общение, игры, графика и т.д.) более высокие скоро-сти соединения (более 128 Кбит/с) возможность работы с видео (телеконферен-ции с использованием Web камер).

Основной причиной этого явления специалисты (в частности, см. журнал «СЕТЕ-ВОЙ» №5 2005, «круглый стол «сетевого») называют существенную разницу в се-бестоимости подключения и, для ДС (далее Домашние Сети), необходимость еди-новременного подключения сразу большого количества пользователей (например, не менее 20), что позволяет частично, или полностью окупить затраты на подключе-ние.
Естественно, единомоментно собрать, например, 20 пользователей, желающих подключиться к ДС трудно.

Как с этим бороться:
(поскольку оператор ДС не дал разрешения на публикацию фактических данных по эксперименту, цифры, указанные в примере, замоделированы. Фактическое развитие эксперимента схоже с рассмотренным примером)

В рамках эксперимента, который проводился в Санкт-Петербурге, был выявлен запрос от потенциального пользователя услуг ДС, проживающего недалеко от точки присутствия одного из операторов ДС ( 630м ). На начало эксперимента по-тенциальных абонентов стало четверо. Стоимость прокладки ВОЛС по предвари-тельным подсчетам составила около 60000,00 руб. (воздушным путем прокладка была невозможна) и требовала более 1 месяца на реализацию.
В перспективах подключения дополнительных пользователей оператор ДС был не уверен, поэтому вложения в фиксированный канал считал неинтересными для се-бя. Был рассмотрен вариант с созданием временного беспроводного канала свя-зи. Требуемые пользователями скорости и отсутствие необходимости проходить процедуру частотного лицензирования обусловили выбор в пользу оборудования связи БОКС-100М-TC2 ( www.infrared.ru ) Анализ эксплуатации этого канала при-веден в таблице:
Месяц 0 1 2 3 4 5 6 7 8
количество пользователей 1 4 4 11 11 18 22 26 34
суммарная абонентская плата (руб.) 1200 3900 3900 9620 9620 14740 17160 19560 25620
* прямые затраты (руб.) 4292 2784 290 4234 0 3184 1562 1392 ** 55084
маржинальный доход (руб.) -3092 -1976 1634 7020 16640 28196 43794 61962 32498
Итого за период (руб.) 32498

Комментарии:
* в прямые затраты включена стоимость материалов и подрядных работ, выполняемых сторонними работниками
** в прямые затраты восьмого месяца включена стоимость прокладки ВОЛС

Как видно из таблицы, оператор ДС, используя такой подход, снизил риски на на-чальном этапе почти на 92%, до 4292 руб. (в эту сумму не входит оборудование связи БОКС, которое оператор ДС уже имел в наличии, и которое в конце экспе-римента было снято и переставлено на другую трассу). Скорость соединения, ка-чество связи и соответствие внутрисетевого контента потребностям пользовате-лей привело к постепенному росту их количества, что позволило в дальнейшем окупить затраты на фиксированный канал, набрать необходимое количество пользователей и получить в конце периода прибыль.
Как я писал выше, оборудование связи БОКС, в конце эксперимента, с этой трас-сы было снято и перенесено на другую.

Заключение:
Как я уже писал выше, данные взяты из модели, которая создавалась на основе реального эксперимента. Подобный анализ не сложен, целесообразность приме-нения такой схемы работы Вы можете определить для себя сами, подставив соб-ственные данные, которые скорее всего есть, и посмотрев на результат. Срок службы оборудования связи БОКС 100000 часов. Оно может применяться как для создания постоянного, так и временного канала связи. Срок окупаемости такого оборудования составляет от 8 до 12 месяцев. Оставшиеся 9 лет оно будет прино-сить прибыль

С уважением,
Жиров Олег
Тел. (812) 380-80-24, доб. 1169
E-mail: goa@katharsis.ru
www: www.infrared.ru www.katharsis.ru
ICQ: 149138325

[Harry33 Профиль СайтICQ]

Жиров Олег
Это очередная рекламная акция?